La recherche du prix de cœur pour les clients
Trouver un prix de cœur pour des clients, c'est une mission qui est difficile. Ça dépend beaucoup du client en tant que tel, mais quand on le sait, quand on se dit « celle-là c'est la bonne, celle-là c'est pas une visite de test », parce qu'on fait beaucoup de visites de test des portes immobilières pour savoir quel prix ils sont prêts à aller chercher, quelle architecture ils veulent. Puis quand, je vous dirais, peut-être à la cinquième visite, c'est là qu'on se dit « celle-là pourrait être bonne pour mon client ».
Puis là, quand on est là, on est devant la porte, on a tout fait, les études, la maison, tout, tout, tout, comment caler la superficie des pièces, etc. Puis on se dit « parfait, c'est la bonne ». Puis là, quand on rentre dans la maison, je regarde les yeux de mon client, puis c'est là que ça se dit tout. Est-ce qu'on fait une offre ou est-ce qu'on ne fait pas une offre ? Le reste de la visite, c'est juste superficiel. C'est le premier coup d'œil en entrée, c'est là qu'on se dit oui ou non, quasiment.